Главная Интернет-магазин Оплата и доставка Бизнес-события Бизнес-подарки
+375 17 297 61 36
+375 29 615 35 46  e-mail: bk-vip@tut.by       
Пн-Пт: 930 - 1800
Корзина пуста
Личный кабинет Войти
Бумажные книги | Аудиокниги | Электронные книги

Мастер-класс Максима Батырева «Как управлять продажами»

Время проведения: 26.01.2018

Максим Батырев.jpg

С чем сталкивается руководитель ежедневно? Быть руководителем – это не только престиж, но и тяжелая работа по управлению персоналом. Один из самых неприятных вопросов для управленцев – как наказывать подчиненных и наказывать ли вообще? Тема не нова. Но каждый раз руководитель мучительно выбирает правильное решение.

950x600 football.jpg

Максим Батырев, за 15 лет работы в продажах (от рядового продавца до коммерческого директора российской компании «Что делать Консалт»), выработал свой подход, который включает нетривиальные методы поощрений и вовлечения  коллектива из 200 человек в рабочий процесс.

Вот 3 из них.

Поощрение свободой

Предоставьте сотруднику самому выбирать наиболее удобный график, чтобы, к примеру, отводить детей в сад и забирать их. Также хорошей наградой для сотрудника, перевыполнившего план по продажам, станет получение дополнительных дней к отпуску. Лучшего менеджера по продажам можно избавить от ежедневных отчётов или выдать разрешение не соблюдать дресс-код.

Звучит опасно, но если система отстроена, в нее легко впускать «воздух».

 

Посвящение в супергерои

Можно начать с классики. Создайте в своей компании карьерную лестницу из многочисленных ступеней продвижения. Если сотрудник был простым менеджером, сделайте его средним или старшим. Даже незначительное повышение в должности выделит его из окружающих и станет отличным поводом для личной гордости. Таким приемом пользовался отец современной мультипликации Уолт Дисней, который собственноручно превращал малопрестижные рабочие места в престижные.

Но речь идет не просто о внедрении сравнительных категорий. Сочиняйте свои миры, опираясь на видение и корпоративную культуру. У вас могут быть Sales-нидзя и Менеджер по любви к клиентам. Выбирайте сами. А лучше спросите у сотрудника, что он хотел бы видеть на своей визитке. И в качестве вознаграждения подарите ему эту должность.

950x600 vizitka.jpg

Путешествие

Это, пожалуй, самый красивый инструмент, если соблюсти все правила. Встретить Новый год на Мальдивах с семьей - хороший повод побороться за звание лучшего продавца года.

Кто же в своем уме откажется от путешествия? Это всегда радость. Но у путешествия как подарка есть строгие правила. 

1.            Это как минимум путевка с +1. А лучше с семьей, включая детей. Помимо удовольствия путешествия это еще очень сильно повысит статус вашего сотрудника в глазах семьи.

2.            Если вы не огласили приз в начале года. Насильственно назначать страну нельзя. Дайте менеджеру выбрать цель направления самостоятельно.

3.            Не кусочничайте. Никаких мелкими буками «перелет и страховка за свой счет». Будьте щедры.

Конечно,  это далеко не все варианты поощрений. И не следует думать, что Максим никогда не наказывает своих сотрудников. Он даже вывел свою форму управления персоналом - «учить-лечить-мочить». Но все же его подходы направлены, в первую очередь, на стимулирование работников продавать с энергией, с отдачей.
Если в этом году Вы собираетесь достигнуть новых высот в выстраивании продаж, приходите на новый мастер-класс Максима Батырева «Как управлять продажами», который состоится в Минске уже 26 января. Заходите на сайт, регистрируйтесь сейчас.

1115x150 Батырев.jpg



Скидка 30% на мастер-классы Максима Батырева и Александра Фридмана

Для тех, кто хочет построить грамотный отдел продаж и впоследствии руководить им четко, есть отличное предложение – пакет Combo – мастер-классы Максима Батырева и Александра Фридмана с 30% скидкой. Начните свой новый год правильно.  Регистрируйтесь тут.

Акция действует до 25.01.2018. Спешите. Места ограничены.


combo (3).jpg




Книги по теме мероприятия:

45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажамиСогласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг