Бумажные книги | Аудиокниги | Электронные книги
Страницы из книги:
Новинка

Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора

Автор:Артем Федоров
Код:A8082
Год издания:2021
Переплет:твердый переплет
Количество страниц:175
Издательство:Интеллектуальная литература
ISBN:978-5-907394-61-2
Формат:60x90/16 (145х215 мм)
Книг в пачке:14
Вес:310 г.
Написать отзыв
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Бумажная
34,20 руб.
Временно нет в наличии, под заказ
+ -
Заказать в 1 клик
В подарок
Мы доставим ваши товары указанному получателю с вложенным поздравлением от Вас

Выбрать формат электронной книги, произвести оплату и скачивание вы сможете на сайте Litres.ru.

При нажатии на кнопку "Купить" вы будете перенаправлены на сайт Litres.ru для дальнейшей обработки заказа.

Купить
Описание
Отзывы
Об авторе
О чем книга

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.  

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. 

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? 

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах. 

Для кого эта книга
Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.
Почему книга достойна прочтения

Как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно.

Когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход. 

Как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

Цитата
Не стесняйтесь ставить такие цели, которые вы считаете слишком большими, но которые являются объективными с точки зрения имеющейся у вас информации, вашей текущей ситуации, затрат и ресурсов.
О чем книга

Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.  

Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты. 

Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание? 

На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах. 

Для кого эта книга
Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.
Почему книга достойна прочтения

Как перестать бояться контрагентов и начать уверенно вести переговоры с кем угодно.

Когда и какой инструмент переговорщика можно и нужно пускать в ход. 

Как настолько убедительно говорить «нет», чтобы человек, напротив, сказал «да».

Еще нет ни одного отзыва на этот товар. Станьте первым.
Артем Федоров - дипломат, юрист, топ-менеджер, предприниматель, инвестор, блогер и бизнес-тренер по переговорам и инвестициям. Окончил МГИМО и 22 года проработал в таких компаниях, как Росбанк, Yum Brands!, BSGV, Национальное агентство прямых инвестиций, FINCA International, ЮниКредит Банк. Провел более 3000 успешно завершенных переговоров в сфере слияний и поглощений и сделок с недвижимостью.