Бумажные книги | Аудиокниги | Электронные книги
Страницы из книги:
Бестселлер

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In Harvard Negotiation project
Автор:Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон
Автор (оригинал):Roger Fisher William Ury Bruce Patton
Код:A1081
Год издания:2017
Переплет:твердый переплет
Количество страниц:272
Издательство:Манн, Иванов и Фербер
ISBN:978-5-00100-827-9
Номер издания:5
Формат:60x90/16 (145х215 мм)
Книг в пачке:12
Вес:380 г.
Написать отзыв
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Бумажная
Нет тиража
Выбрать формат электронной книги и способ оплаты вы сможете на этапе оформления
Купить
Описание
Отзывы (1)
Об авторе
О чем книга
Как вовремя и правильно реагировать на внезапную смену стратегии оппонента? Как защититься от грязных приемов и не дать манипулировать собой? Как управлять сложными и конфликтными ситуациями во время переговорного процесса? Ведущие специалисты Гарвардского университета предлагают новый взгляд на процесс переговоров: воспринимайте ваших собеседников как участников решения поставленной проблемы, а не в качестве врагов. Кстати, эта рекомендация успешно работает не только в стенах офиса, но и в общении с друзьями или близкими людьми.
Для кого эта книга
Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» будет полезна очень широкому кругу деловых людей: - профессиональным переговорщикам, - менеджерам среднего и высшего звена, - специалистам в сфере коммуникаций, - а также многим другим, в чьих профессиональных интересах лежит получение прибыли путем проведения эффективных переговоров.
Почему книга достойна прочтения
Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» входит в обязательную программу чтения многих престижных бизнес-школ. Она опубликована в 30 странах и переведена на 18 языков.
Цитата
«Любой метод переговоров можно оценить по трем критериям. Переговоры должны привести к разумному соглашению, если таковое возможно. Переговоры должны быть эффективными. И, наконец, они должны улучшить, но уж ни в коем случае не испортить отношения между сторонами»
О чем книга
Как вовремя и правильно реагировать на внезапную смену стратегии оппонента? Как защититься от грязных приемов и не дать манипулировать собой? Как управлять сложными и конфликтными ситуациями во время переговорного процесса? Ведущие специалисты Гарвардского университета предлагают новый взгляд на процесс переговоров: воспринимайте ваших собеседников как участников решения поставленной проблемы, а не в качестве врагов. Кстати, эта рекомендация успешно работает не только в стенах офиса, но и в общении с друзьями или близкими людьми.
Для кого эта книга
Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» будет полезна очень широкому кругу деловых людей: - профессиональным переговорщикам, - менеджерам среднего и высшего звена, - специалистам в сфере коммуникаций, - а также многим другим, в чьих профессиональных интересах лежит получение прибыли путем проведения эффективных переговоров.
Почему книга достойна прочтения
Книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» входит в обязательную программу чтения многих престижных бизнес-школ. Она опубликована в 30 странах и переведена на 18 языков.
Рекомендация на книгу из проекта "Благодарный книголюб" от Александра Фридмана 18.10.2016
Отлично
Великолепная книга! Классика переговорных методик! Рекомендую!
Ссылка на оригинал: https://www.facebook.com/bkvip.by/photos/pcb.1261500090587893/1261497490588153/?type=3&theater
Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, косультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с Conflict Management, Inc.сотрудничает с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа. Во время Второй мировой войны служил в ВВС США, реализовывал план Маршалла в Париже, работал в министерстве юстиции в Вашингтоне.
Уильям Юри — один из основателей Гарвардского переговорного проекта, в рамках которого он руководит программой, посвященной глобальным переговорам. Он - соавтор бестселлера «Переговоры без поражения» (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In), вышедшего пятимиллионным тиражом на более чем двадцати языках, а также автор книг Getting Disputes Resolved: Designing Systems to Cut the Costs of Confl ict и The Third Side: Why We Fight and How We can Stop. В последние два десятилетия Юри выступал в качестве консультанта по ведению переговоров и посредника в разнообразных конфликтах, от корпоративных слияний до «диких» забастовок на угольной шахте в Кентукки и этнических войн на Ближнем Востоке, на Балканах и в республиках бывшего Советского Союза. В 80-х годах он помогал правительствам Соединенных Штатов и Советского Союза в создании центров уменьшения ядерной опасности, предназначенных для предотвращения случайного начала ядерной войны. В этом качестве он был консультантом центра антикризисного управления при Белом доме. Юри регулярно выступает с лекциями и проводит семинары для руководителей корпораций, профсоюзных деятелей, юристов, учителей, дипломатов и военных. В число его клиентов входят компании AT&T, IBM и Ford, а также Министерство финансов США, Государственный департамент и Пентагон. Уильям Юри закончил Йельский колледж, а магистерскую и докторскую степени он получил в Гарвардском университете по специальности социальная антропология. Он лауреат премии Уитни Норта Сеймура, присуждаемой Американской ассоциацией специалистов по арбитражу, а также медали «За заслуги» российского парламента. Он часто публиковался в авторитетных международных изданиях, от The New York Times до Financial Times, и выступал на телеканалах ABC, BBC и других.
Заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает юриспруденцию в Гарварде. Известный адвокат, обучал искусству ведения переговоров дипломатов и руководителей крупных корпораций во всем мире.