Бумажные книги | Аудиокниги | Электронные книги
Страницы из книги:
Новинка

Продажи. Harvard Business Review: 10 лучших статей

HBR's 10 Mustreads on Sales
Автор:Коллектив авторов HBR
Код:A7113
Год издания:2020
Переплет:твердый переплет
Количество страниц:210
Издательство:Альпина Паблишер
ISBN:978-5-9614-3206-0
Номер издания:1
Формат:60x90/16 (145х215 мм)
Книг в пачке:10
Вес:380 г.
Написать отзыв
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Бумажная
Электронная
28,80 руб.
Временно нет в наличии, под заказ
+ -
Заказать в 1 клик
В подарок
Мы доставим ваши товары указанному получателю с вложенным поздравлением от Вас

Выбрать формат электронной книги, произвести оплату и скачивание вы сможете на сайте Litres.ru.

При нажатии на кнопку "Купить" вы будете перенаправлены на сайт Litres.ru для дальнейшей обработки заказа.

Купить
Описание
Отзывы
Об авторе
О чем книга
Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Цитата
Несмотря на то что компании вкладывают много времени и средств в организацию работы отделов продаж, лишь немногие из них задумываются над тем, какие изменения в работе этих отделов диктует жизненный цикл продукта или бизнеса.
О чем книга
Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж. Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки? Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Еще нет ни одного отзыва на этот товар. Станьте первым.
Коллектив Harvard Business Review уникальное собрание таких ярких умов современности, как Дэниел Гоулман, Питер Друкер, Джим Коллинз и др. Авторы Брент Адамсон - управляющий директор компании Corporate Executive Board. Джеймс Андерсон - профессор кафедры маркетинга и оптовых продаж им. Уильяма Форда, Школа менеджмента Келлога при Северо-Западном университете. Анна Берд - директор по стратегическим исследованиям в CEB Marketing. Томас Бонома был профессором кафедры маркетинга Гарвардской школы бизнеса и основателем Renaissance Cosmetics (Стэмфорд, Коннектикут). Маниш Гойал - партнер в компании McKinsey (Даллас). Мэтью Диксон - исполнительный директор консалтинговой компании Corporate Executive Board. Андрис Золтнерс - профессор кафедры маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете, сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates. Филип Котлер - заслуженный профессор кафедры международного маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете. Суй Кришнасвами - основатель и генеральный директор чикагской компании Stinsights, занимающейся исследованиями в области стратегии и маркетинга. Салли Лоример - консультант по маркетингу и продажам. Джеймс Нарус - профессор делового маркетинга, Университет Уэйк-Форест. Нил Рекхем - приглашенный профессор в Портсмутском университете (Англия). Марк Робердж - коммерческий директор бостонской сервисной компании HubSpot, которая специализируется на входящем маркетинге и продажах. Прабхакант Синха - сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates. Марк Уотерс - профессор кафедры управленческого учета в Технологическом институте Карлсруэ (Германия) и Амстердамском университете (Нидерланды). Хомаюн Хатами - партнер в компании McKinsey (Париж). Марианн Хэнкок - партнер в компании McKinsey (Даллас). Даг Чанг - старший преподаватель на кафедре маркетинга Гарвардской школы бизнеса. Карл Шмидт - административный директор CEB Marketing.