Бумажные книги | Аудиокниги | Электронные книги
Бестселлер

Спин - продажи

SPIN-Selling
Автор:Рекхэм Н.
Автор (оригинал):Neil Rackham
Код:A0093
Год издания:2016
Переплет:твердый переплет
Количество страниц:336
Издательство:Манн, Иванов и Фербер
ISBN:978-5-00057-920-6
Номер издания:8-е изд.
Формат:60x90/16 (145х215 мм)
Книг в пачке:10
Вес:450 г.
Написать отзыв
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
Бумажная
28,80 руб.
В наличии
+ -
Купить в 1 клик
В подарок
Мы доставим ваши товары указанному получателю с вложенным поздравлением от Вас
28,80 руб.
Выбрать формат электронной книги и способ оплаты вы сможете на этапе оформления
Купить
Описание
Отзывы
Об авторе
О чем книга
Легендарная компания Huthwaite делится своими сенсационными исследованиями в области продаж в книге «Спин – продажи»! Сутью работы стало сравнение принципов и ключей в малых и больших продажах. Результаты удивили даже самих исследователей! Как выяснилось, методы, блестяще подходящие в реализации недорогих товаров недейственны, а порой и губительны в больших продажах. Что же делать — читайте в этой книге.
Для кого эта книга
Настольная книга для: - руководителей, - торговых агентов, - каждого менеджера по продажам.
Почему книга достойна прочтения
В 80-е года автор с большим трудом нашел издателя для этой книги. Рукопись отклоняло издательство за издательством, аргументируя отказы тем, что изложенные здесь методы слишком уж далеки от привычных. Однако одно издательство все же согласилось пойти на риск… «Спин-продажи» взорвали бизнес и сделали книгу мировым бестселлером! И даже спустя 40 лет после первого выхода в свет, советы, приведенные в книге, остаются свежими, актуальными и невероятно полезными для каждого продавца.
Цитата
«Много чего еще я мог бы поведать моему случайному попутчику о причинах его затруднений — все это вы найдете в книге. Но самое главное — теперь я мог бы подсказать ему, что следует сделать для повышения количества успешных продаж»
О чем книга
Легендарная компания Huthwaite делится своими сенсационными исследованиями в области продаж в книге «Спин – продажи»! Сутью работы стало сравнение принципов и ключей в малых и больших продажах. Результаты удивили даже самих исследователей! Как выяснилось, методы, блестяще подходящие в реализации недорогих товаров недейственны, а порой и губительны в больших продажах. Что же делать — читайте в этой книге.
Для кого эта книга
Настольная книга для: - руководителей, - торговых агентов, - каждого менеджера по продажам.
Почему книга достойна прочтения
В 80-е года автор с большим трудом нашел издателя для этой книги. Рукопись отклоняло издательство за издательством, аргументируя отказы тем, что изложенные здесь методы слишком уж далеки от привычных. Однако одно издательство все же согласилось пойти на риск… «Спин-продажи» взорвали бизнес и сделали книгу мировым бестселлером! И даже спустя 40 лет после первого выхода в свет, советы, приведенные в книге, остаются свежими, актуальными и невероятно полезными для каждого продавца.
Еще нет ни одного отзыва на этот товар. Станьте первым.
Neil Rackham Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500». С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.